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杏耀平台注册揭秘风水产业:顶尖专家出场费10万 待遇如明星

杏耀-杏耀平台-杏耀登陆_杏耀登录网站 时间:2019年12月15日 00:03

  如果用简单的语言去阐释,所谓风水,是一种有关人与环境的学问;风水学研究的,是自然界与人之间的关联。而上千年来沿袭至今,它又异化成为一种择吉避凶的术数,成为广泛流传的民俗。

  兼具中国传统文化精髓和糟粕的风水研究和应用,曾经一度被封杀打压,直至近几年国学不断被推高捧热,风水业也伺机卷土重来。过去流离辗转于民间的风水文化,如今得以在主流社会中大行其道,甚至在官场、商场登堂入室。风水业可谓风生水起,而这当中的龙蛇混杂,又使该行业在缺乏规范管理的条件下变得混乱不堪。

  老祖宗传下来的风水文化有其存在的价值和合理性,其市场需求也理应得以正视,但这个行业亟待规范化管理,以做到取其精华去其糟粕。当前,一些高知人群加入这个产业,希望用现代化商业模式来经营风水,甚至有人将其推向资本市场,令风水生意走向透明化,这也许是个不错的开始。

  在国子监街和雍和宫大街交叉口东北角,几家卖佛教用品的店铺门前,几个中年男人倚在栏杆上,拦住过往的行人,重复着上述几句话。

  在店铺的里面,有两个各有两平米左右的小隔间。在门口揽到客人后,就把他们引到小隔间,开始摇卦。

  《中国新闻周刊》记者发现,这些人给每个人说得都差不多。归纳起来就是两件事:一是有财运,二是防小人。每次收费60元。如果看到你心情不错,会趁机推销其他的服务。

  许童是个风水爱好者,上过风水培训班,也给人看过面相。没事的时候,他就会跑到雍和宫,有时闲逛,有时占上一卦。一个月下来,他花在这方面的费用就要上千元。

  8月5日那天下午,他走进了国子监街路南的一家风水店。问价钱,风水师说“随意”。然而说到关键处,这个白胡子飘飘的老头,突然提出要收330块钱。交了钱后,没过三分钟,卦就算完了。

  多年在风水行业行走的许童,对这类事情见怪不见。他说,算卦之前,大多数的风水师不跟你谈价钱,一是怕把你吓走,二是怕把自己约束住。他要看你在卜卦过程中的反应确定收费标准。如果你频频点头,就会多要点,如果你一直摇头,就会少收点。他们通常是在卜卦结束后收钱,而不会卡在节骨眼上收取。

  这家风水店的斜对面,有一家书店,里间有一个盲人风水师,许童进去过两次,说算得不错,一个卦收100块钱。

  《中国新闻周刊》记者体验了这位盲人风水师的服务。他的卦辞,听上去似乎说到了点子上,但细究起来,有一些话似乎说给谁听皆可。最后,风水师跟记者要了200块钱。

  这些店铺,大多能提供卜卦、起名、风水一条龙服务。看风水要到现场,并且大多有派车的要求,价格也相差悬殊。其中的一家店,先是开出了3000元的价码,听说房子在五环以外,连连表示价要低了。而在与国子监街平行的一条街,一位风水师开出了1000元的价码。许童说,这其实跟风水师的水平关系不大,他们往往是看人下菜。

  起名这一块,价格也相差很大。北新胡同的一家起名店,先是免费验名,若是“凶”,想寻求帮助,就要花198元买一道符,天天带在身上。

  相隔不远的另一家起名店,则希望记者换个名字,连换名加看相,总共300元。有趣的是,在这两家起名点,记者名字的笔画数竟然不一样,一家是22画,一家23画。原因出在繁体字的写法上,一家比另一家多了一画。

  本文开头提到的几位拦路算卦的中年人,则是希望通过“捧杀”,讨几个欢喜钱。人进店以后,他们就看着你的面相开始夸人,用的大多不是专业词汇,一直夸到你心花怒放,自愿掏钱。如果千般劝说不从,就有人在旁冷嘲热讽,以期促成。他们重点瞄准的对象,是拿着香火前往雍和宫的女性。

  许童说,这些遍布在雍和宫附近的风水小店,很少有真正的高人,“真正的高人,大都藏在写字楼里”。有些本事的风水师大多组织一个团队,不仅起名、算卦、看风水,还做培训和风水顾问。

  风水培训近几年在中国蓬勃兴起,其背景是不断被推高捧热的国学。最初,这种培训大多从《易经》与管理之间的关系入手,后来逐渐扩展到风水领域。

  风水培训可分为两种,一种由学者主讲,偏重理论;另一种由民间的实践派主讲,偏重应用。前者吸引了更多的企业家,后者则吸引了更多的从业者。前者的周期比后者长一些,价钱也高一些。国内一家著名学府的风水培训,价码订到了6万元以上。

  许童花了4000块钱,在一个培训班上了10天课。这个价位,在北京属于中等偏下。8月25日,《中国新闻周刊》记者参加了一堂风水培训的试听课,其收费标准是3天近1万元。试听结束后,有几个人当场交了钱。

  来现场试听的人当中,小企业主占比最高,其次是国企员工,还有的是家庭遭遇到不幸,特地来此询问因由。《中国新闻周刊》记者旁边的一位女士,在半年之内3位亲人相继离世,家里请人看了看风水,说问题可能出在阴宅上。于是,她慕名而来,想把这里的专家拉到家里看一看。

  在试听现场,有人提出,3天时间学那么多东西,可能会消化不了。而且,三四十人一个班,学员水平参差不齐,学习的效果很难保证。

  风水培训班的学员,有的是风水从业者,或者是有意在将来加入这一行当的人,有的是家里有些风水方面的困惑,还有的仅为兴致而来。

  以记者试听的培训班为例,若一期30人名额招满,杏耀娱乐则其3天的总收入为近30万元。刨去租金和人力成本,利润率非常可观。

  在培训市场上,还有一种1+1培训模式,即一个老师带一个学生。这种模式能保证学习的效果,但成本较高。按中国易经研究会的收费标准计算,其每期的学费为5000元,学习的周期是7天,如果一位老师一个月带4个学生,他带来的收入是两万元。

  培训班的师资,通常是由一位业内知名的专家领衔,组成一个师资团队。由于相较于风水顾问,培训班的收入较少,很多业内知名的专家,往往只是在培训班挂个名,很少出台。

  多位业内人士向《中国新闻周刊》透露,一些业内顶尖的风水专家,出场费已达10万元以上。有些专家享受着明星一样的待遇,企业剪彩也会去客串一把。

  在出场费这件事上,民间派大多明码标价,学院派则更懂得沉默是金。一位级别很高的官员请一个民间的风水师看风水,风水师在电线万元,最终不欢而散。“给这样的人看风水不能定价,越不定价越无价。”一位资深风水师告诉《中国新闻周刊》。

  随着需求的持续升温,培训班渐有泛滥的趋势。一位学员向记者抱怨,培训班里的有些老师,自己还没把风水搞清楚,就来讲课,只能是越讲越糊涂。有时候为了自圆其说,解释得牵强附会,学员们不仅学不到东西,还容易被带到沟里去。

  为了弥补师资的不足,有些培训班会请一些“外来的和尚”。但这样一来,有时候会遇到挖角风险。在一堂课上,主讲的一位资深的风水专家讲着讲着,就说了一句话:“我自己也办有培训班,你们可以到我那儿去学。”

  《中国新闻周刊》记者在雍和宫见到一位在培训班一起上过课的学员。他长时间徘徊在一家风水店门前,不敢进去。他告诉记者,自己在风水班听到的东西,跟原有的知识有冲突,让他无从下手。现在他想进去算一卦,却怕再听到另一种新的说法,让自己更加无所适从。

  基于长期在体制外运行的特点,风水从业人员的知识大多不成体系。很多人对风水的理解,停留在支离破碎的阶段。从传承的角度来看,这些人其实不适合担任风水老师。

  担任风水顾问的关键,在于处理好周围环境与老板之间的关系。这个周围的环境,既包括建筑,也包括人。

  建筑主要是格局的调整。基于五行之间的克生关系,不同八字的人对环境的要求不同,比如八字里缺火的人喜欢红色,而八字里缺金的人喜欢白色。风水顾问的工作,通常从选择办公环境时就开始介入。

  与建筑相比,对人的改造更为棘手,也更为敏感。如果在老板的身边发现与其五行相克的人,也不能像改造建筑一样随意改动。它涉及到对时机的把握和策略的选择,以便尽量减少动荡。基于此,只有那些磨砺多年、人情练达的人,才做得了风水顾问。

  风水顾问的工作内容不仅取决于合同,还取决于双方的沟通。在8月24日接受《中国新闻周刊》采访时,中国易经研究会会长徐梅山收到一家顾问单位老总的短信:与xxx的谈判,哪天谈合适,在我办公室还是外头谈?

  这些都是非常具体的问题,需要给出确切的答案。而答案越确切,越容易被验证。一旦被证伪,风水师的威信就会收到影响,连带受到影响的还有下一年的合同。

  当关系处到一定程度时,风水师会不可避免地卷入到老板的私人生活中。比如,老板在外头找了一个情人,风水师要根据这个情人的八字,判断这种交往是凶是吉。

  有的顾问公司还会有一些特殊需求。比如房地产公司拆迁,可能会遇到一些“钉子户”,风水师把这些人叫做“虚诈之神、偷盗之神”。要解决这个问题,得先看这些“钉子户”和房地产商五行中是个什么关系。如果他们五行是土,房地产商是水,土克水,房地产商就处于下风,不可强取,只能找法子化解。或者,可以找一个五行是金的人负责这个项目,土生金,金生水,这下关系就通了。

  有些人会把顾问单位的名头写在名片上,或者印在宣传资料上。为了达到宣传效果,业内常用的一种方法是“以小见大”。风水业内有一个广为传颂的笑话:有个风水师给一个加油站算过风水,就在宣传资料上说曾经为中石化服务过。

  还有人通过寻找与明星合影的机会宣传自己。有人为了拍到一张与明星的合影,在正面请求未果的情况下,不得不借用一些技术手段:让摄影师早早地等在前面,他和明星尽量走得近一些,摄影师则努力寻找一个合适的角度,让照片看起来像是两人有说有笑亲密无间地走在一起。

  北京师范大学易学研究中心张涛,有一次去参加一个与风水相关的活动。在活动现场,他被一些风水师的行为吓到了:第一排本来是领导坐的地方,外人不便接近,但有些风水师大步流星地走过去,找个离领导最近的地方坐下,随行的人赶快按下快门。有人说,这些风水师本来算一卦500块,而这个照片往墙上一挂,坐地涨价一倍。

  还有人花心思去写书。有些书翻开一看,抄袭的痕迹非常明显,有的甚至前言不搭后语。但在老百姓看来,出书就意味着高水平,也意味着高价位。

  多位业内人士在接受《中国新闻周刊》采访时表示,风水行业的这些乱象,严重扰乱了这个行业的正常秩序,亟待规范化管理。(实习生苏亚、马爱利对本文亦有贡献)

  风水,在中国一直是一个社会问题。一方面官方不承认它的合法性,另一方面,它又在民间疯狂生长,数千年不绝。我们对风水是否要有一个重新认识?它能否在科学体系内自证清白?

  中国新闻周刊:风水到底是个什么东西?从“藏风得水”的角度看,它是个建筑学的范畴。但它又讲五行八卦,并且和人的命运联系起来。

  张涛:风水不单单是一个建筑学的问题,如果仅仅是建筑问题,就不这么招人喜欢了。他还与心理学、教育学、社会学、政治学等紧密相关。

  古人确实认为,风水和人的自我完善、全面发展,和人的精神境界,甚至和人的事业前程紧密相关。它不仅仅是说人和环境之间的关系。比如说阳宅,这个大家好理解,他是一种健康的需要,养生的需要,审美的需要等。但是阴宅怎么解释?而风水又起源于葬法墓法。

  如果把它说成迷信,又说不过去。现在这么多人趋之若鹜,这么多人都是傻瓜?所以大家不想去谈,就去做这个事情。中华民族的文化传统,大浪淘沙,如果对人们没有实际的作用,肯定早就扔掉了。它能流传到现在,肯定有它的原因。所以我们也不用说它就是合理的,但是必须要承认他是有用的,只是我们在运用的时候,怎样把握住度。

  中国新闻周刊:对风水来说,度可能很难把握。这是个科学的词汇。有人说,风水是科学产生之前的话语体系,因而用科学来解释风水是本末倒置。是不是这样?

  张涛:我是坚信未来的科学能够解释这个东西的。只是现在没有大张旗鼓地去做。也没有一种氛围去做。海外的风水忙于市场化运作,大陆又有很多的禁忌。

  你看命理,我们现在和西方的基因学结合,就得到证明了。什么叫命,一个是你出生的时间地点,就是你的生辰八字,生辰八字是命理的一个基本的一个信息;另外一个就是DNA,就是说他爸爸是谁,爷爷是谁,祖辈是谁,这两个东西,西方科技给了我们一个有力的证实。比如说人活多大岁数,西方的基因学研究指出, 70%取决于基因,基因不就是命吗?我有时开玩笑说,你爸50而亡,你想活100岁那不可能。

  中国新闻周刊:你信风水,是因为什么?是因为有大量的事例证明?还是因为古人有非常好的阐释?还是因为它就是一个文化传承过来的?

  张涛:我们坚信这个东西肯定是经过实践来的。比如说清朝,它原来叫后金,它的族叫女真,但是他的势力很强的时候就是打不进北京,打不过明朝。从五行上说,朱元璋姓朱,朱就是红,红就是火,火克金呐,不行。所以就改名,改名大清,带水的。女真族也不叫女真族了,改叫满洲,满也带水的。水克火,一下子就把明朝灭掉了。这也是历史,但是现在很多人说这个。

  中国新闻周刊:对于风水,如果都由像你这样的学院派来解释,是不是就不会有目前这么多的误解?民间往往把风水解释成玄而又玄的东西。

  张涛:你也知道,这两派历来是分歧比较大的。从认识上说,好多民间派把风水说得太绝了。搞学术研究的人一般比较含蓄,留有空间。实际上中国人有一个小毛病,就是希望外国人去认同,去证实,外国人喜欢了,中国人就不用再论证了。

  中国新闻周刊:我看五行八卦,我没弄懂,我感觉有些想象的东西在里面。比如说五行相生相克这一块,好像可以用咱们平常的这种思维来解释。像木头燃烧生火,所以木生火。

  张涛:这个实际上就是言不尽意吧。他也只能这么说说。说起来我们也只能把它具体化到这个程度。(实习生苏亚、马爱利对本文有贡献)

  这两者都是水。他八字里水旺,不能老往里加水,否则会引起“水灾”,肾脏会出问题,膀胱泌尿系统也会出问题。

  他办公室的颜色是黄色。当初挑选写字楼,也是看上了外墙的这个黄色。他喜欢这种被黄色包围的感觉在五行中,黄色的属性是土。而他的八字里缺土。

  他的八字里还缺火。他桌上的电脑不用时也开着,就是为了有股火气;他现在一天要抽很多烟,也是为了弥补体内的火力;

  让别人抽烟时,他会先问对方的出生月份,然后再决定劝不劝你抽烟。听说记者2月份出生,他说,你的八字是木,可以来一点火,“木火通明才成才”。

  他忌讳白色,在他的办公室很少见到白色。他不能吃鸡肉,不能喝牛奶,一喝牛奶就会拉肚子,就像有感应。

  他的办公室坐西南向东北,他坐在整个房间偏西北的方向。他说,这里面也有讲究:西北在八卦中代表乾,是最大的一个卦,它的五行是金;客人坐在正东面,五行是木。在五行的生克关系中,金克木,如此这般,坐在他对面的客人就得老老实实地听他讲话。

  在他的左手边,有一个较高的立柜,右边有一个矮一些的凳子,后面有一幅字,写着“地天泰”。他说,这样的摆设套到风水里,就是“左青龙,右白虎,前朱雀,后玄武”。在中国的风水文化中,这是最好的风水布局。

  买房子的时候,他选了北京方庄的一个小区。这个小区入口很小,越往里走越宽阔。他说,越走越大,象征着聚宝之地。

  大女儿出国留学,选择目的地时他给占了一卦:女儿生在夏天,命里缺金和水。欧洲在中国的西面,在五行里西面为金;缺水就在沿海的国家找,最终找到了被海水包围的爱尔兰。

  无独有偶,这个利用五行选择的国家,与他的大女儿似有冥冥之中的缘分:他的女儿叫兰兰,而爱尔兰的中文翻译,就是“爱你的兰兰”。

  现在,兰兰在这个潮湿的国家生活得很好,自理能力很强。每年放假回家时,父亲都会让她学一些《易经》。但这个受了西方文化熏陶的女儿,似乎对风水提不起兴趣。倒是小女儿颇有兴致,让徐梅山似乎看到小时候的自己。

  这种在常人看来有些复杂而不可思议的生活,徐梅山已经过了很多年。现在,他每个月留在北京的时间只有5天左右,其余的时间都在为顾问单位服务,或者被邀请去做一些风水讲座。在他办公室的一个角落,凌乱地堆放着来访者带来的各种礼品。他的一位同事告诉记者,现在要找徐梅山看风水,要提前预约,并且价格不菲。

  徐梅山出生在江西省余江县一个小知识分子家庭。家族里世代相传的职业有两种:一个是教师,一个是医生。在当地一所学校做校医的父亲,希望他子承父业。在徐梅山很小的时候,父亲就开始给他很多医学尤其是中医的启蒙。但这些与风水同源的中医词汇,没有把徐梅山引上医学道路,却为他开启了一扇神秘之门。年幼的他常常仰望星空,思考一个将伴随他一生的问题:在五行中,木为什么克土?

  余江县位于江西省北部。距离中国形势派风水的发祥地兴国县约250公里。县内有一座龙虎山,是中国道教的重要发祥地,离徐梅山的家乡仅有十几公里。年幼的徐梅山常常看到一些道士给人看风水。这种能掐会算的神秘职业,对徐梅山有一种难以阻挡的神秘吸引力。

  童年的不堪经历,进一步加剧了他对神秘力量的向往。徐梅山的爷爷,是一位国民党军官,战败后随国民党去了台湾。在阶级斗争为纲的年代,这个致命的“污点”使得他们家处境艰难。徐梅山上小学的时候,经常挨揍,有时候三四个人打他一个,无力还手,又无处可逃,这种绝望的感觉在他内心深处至今无法抹平。每次挨揍的时候,他都有一个强烈的念头:我一定要有一个超乎常人的本事。

  初一时,他开始学习武术。这个过程断断续续持续了4年。与风水一样,武术也讲阴阳,内功为阴,外力为阳。武术中的有些招式,比如八卦掌、五行拳等,都是阴阳平衡的功夫。在风水从业者中,“练家子”也很多。

  从18岁开始,徐梅山开始拜师学习《易经》。最早学的是生辰八字,这在民间很有市场。拜师通常要买一些肉,担一些米,还要在师父家做一段时间的“长工”。基于当时的政策环境,师父通常不会对外说徐梅山是自己的徒弟,只说是远房的亲戚。

  从上世纪初开始,在与西方的竞争中屡战屡败的中国人,开始反思中国积弱的原因,并最终在传统文化上找到了“症结”。于是,曾经绵延了几千年的中国传统文化,开始在科学的进攻下节节败退。不仅被官方排斥,在民间也成为一个敏感词汇。不仅风水师傅收徒弟要力求低调,人们请风水先生也得小心翼翼。民间喜欢援用一个说法,叫“随风潜入夜,润物细无声”。

  那时,徐梅山还在余江县读高中。对英语数学一窍不通的他,对古文却情有独钟。每天早读,别人读英语,他却摇头晃脑地读古文,还站起来表演,沉浸其中。同学们深受其扰,说服老师把他赶出了教室。此后,他把阵地转移到附近的一座山头上。

  徐梅山的个性特征可谓风水先生里的典型。《中国新闻周刊》通过对风水从业者的调查发现,这个群体的人员都有一些共同的特点:思维方式通常稍稍有点“剑走偏锋”,喜欢一些神秘的东西,比如魔术,多数人对传统文化很着迷,有些人对宗教有所涉猎。

  在读古文时,徐梅山能读出一种画面感。这对于一个风水先生来说犹如天赋。好的风水先生一个重要的标准,是必须有很好的空间想象力。比如,别人告诉你一个坐北朝南的房子,左边有树,右边有河,前面有田,后面有坡,你必须马上能画出一幅图,然后再说哪儿好哪儿不好。

  徐梅山前后总共找了17位师父。其中有研究八卦的,有研究面相的,还有研究奇门遁甲的。刚听说奇门遁甲的时候,他以为是一门上天入地的本领,后来才知道是一门预测之术。目前,奇门遁甲已成为他的一个招牌。有些道行不浅的风水师,也专门找他学这门功夫。

  1986年高考,徐梅山落榜了。此后,他又补习了两年,想补一下数学和英语,却发现喜欢这两样东西,就像让他不喜欢古文一样,压根不可能。

  高中毕业后,他在当地的一家工厂工作了两年,就在师傅的推荐下南下广东,开始了风水之旅。一开始在一家台湾的工厂做顾问,对外人说是老板的司机。

  此后,他从广东到福州,又到上海。师父众多加上良好的悟性,他在上海滩开始声名鹊起,在4家单位担任风水顾问,并且开始收徒弟。

  后来,他把这一原则复制到顾问单位的选择上。如果跟顾问单位老板的八字不合,他会在合作中非常小心谨慎。一旦出现不好的苗头,马上结束合作。

  他收徒的另一个原则,是要有悟性。在他看来,风水师不是人人都能做的,它需要一些立体的想象力。《易经》中的一些天马行空的东西,比如五行相生相克的关系,八卦的来源及符号的变化,都需要有超乎寻常的想象力。

  现在,徐梅山正致力于风水的通俗化解读。这其实就是一个联想的过程。比如,八卦中的第一卦为乾,它为什么在西北方位。徐梅山的解释是,无论从历史还是现实看,西北都是一个王者的方位。很多皇帝从西北入主中原,此地的少数民族彪悍且富有侵略性,镇守此地的边疆大员,往往最终发展为与朝廷对抗的力量。

  这些带有强烈联想色彩的解释,虽然权威性不够,但对于破解风水的神秘主义大有裨益,因而他认为这是风水行业的“正能量”。

  风水拜师还有一道程序,要在业内找一名保荐师。其作用在于,一旦这个徒弟出了问题,师父就和保荐师一起对付他。

  这种防范意识的背后,是风水行业师徒关系的一个现实:与儒家有着几千年尊师重道的传统不同,长期在地下生长的风水行业,缺乏规范管理,生存空间有限,内部的争夺非常激烈,有时候甚至到了师徒互斗相残的程度。一位业内资深的风水师告诉《中国新闻周刊》,他的一个徒弟自立门户不久,就把师父教给他的一套东西说成是自己的原创。

  基于此,风水师在传授功夫时,通常会有所保留。一个有十成功力的功夫,传到徒弟那儿可能只剩下八成,再传一级可能只剩下六成。而六成功夫的这个人可能通过包装,就敢声称自己在这门功夫上“天下无双”。

  除了传承的功力递减外,传承的内容也有问题。风水门派众多,由于长时间在地下运行,没有一个公开的平台让他们互动,风水被分割成一个个各守一隅的碎片。这种缺乏整体性引导的传承很容易出现偏差,最后可能离真正的风水越来越远了。

  据《中国新闻周刊》调查发现,现在风水的培训市场增长很快,但培训的内容五花八门,一个事情存在多种解释,有些甚至相互矛盾。这些东西拿到市场上,混淆在所难免。记者在雍和宫外不同的卦摊卜了4个卦,发现相互抵触的内容几乎占到一半。其中验名的两个卦摊,一个把记者名字的笔画数成22画,一个数成了23画。

  2009年,徐梅山接任中国易经研究会会长职务时,前一任会长李兆耀对他的寄托是:看你能不能把这个机构带到见到天日的时候。所谓“见到天日”,就是能找到一个主管部门与国内其他的风水机构一样,由于不能在大陆注册,中国易经研究会是个在香港注册的机构。它在大陆还有一个名字,叫北京吉源大有文化传播公司。

  徐梅山说,他现在守着不赚钱的风水培训不撒手,就是希望有朝一日能够“转正”,并希望凭借这些年的专业操作,赢得与政府合作的机会。

  随着越来越多高学历的人进入风水行业,政府对其进行规范的条件正在形成:这些在科学的体系里长大的年轻人,不希望对风水做出玄而又玄的解释。

  现在,徐梅山家族里有三个亲戚跟着自己学风水:一个是他表姐的儿子,一个是他爱人姐姐的儿子,还有一个是他表哥的女儿。最后一个今年刚刚毕业,是清华的一名研究生。(实习生马爱利和苏亚对本文有贡献)

  彭钟桦将风水命理进行标准化改造,并与一切可以混搭之物结合,将之打包推向资本市场。募集资金的投向,将重点瞄准中国市场

  “我是彭大师,新加坡的彭大师。”8月的一天下午,彭钟桦在电话那头如此介绍自己,声音低沉,略显疲惫。在公开的宣传材料中,彭钟桦这个名字后面常冠以响亮的“大师”称谓,而员工们也早已习惯言必称其“彭大师”。

  与传统的风水师惯于单打独斗不同,彭大师一手将华人世界普遍信奉的占卜问卦、看风水、算命这类古老而又神秘的东西做成了集团公司,甚至干脆将其推向了西方资本市场。6月28日,他创办的新加坡新天地集团成功登陆伦敦证券交易所另类投资市场,成为在英国伦敦上市的第一家亚洲风水服务企业。

  “上市能吸引更多资金去扩展业务,提高国际影响力,并向关键雇员提供股权激励。”新天地集团向伦敦证券交易所提交的首次公开募股申请文件表明,上市募集资金将用于运营、扩大新加坡业务,并通过第三方代理发展中国业务,同时开展在线业务。其中,中国市场是资金重点投向,计划3年内在中国开设50家门店。

  6月28日公司上市那天,彭钟桦和他的团队并没有刻意准备特别的庆祝活动。彭钟桦本人在广州的卡内基训练课上学习,而财务官张楚翘也照旧在深圳新租下的办公室里处理业务,一切平淡如常。

  “我们不觉得这是很大的事情,这只是一个发展阶段。”张楚翘说。而对于两个月以来的股市表现,他坦承,“我们主要是先上市,成交量肯定是有了,但不会太多。”

  彭钟桦也表示无暇顾及股票价格。他正忙于完善公司制度和培训管理层,同时也抓紧寻找中国合作伙伴。用他的话来说,“市场表现要靠经营和开发嘛,需要实实在在地工作”。

  不过,彭钟桦并不否认上市是他由来已久的梦想。“我一开始就想上市,想从非主流变成主流。”彭钟桦认为,上市可以让公司更加专业和透明,他也迫切希望通过这种方式为行业正名。“紫微斗数和易经都是很准的,不准的都是江湖术士,千万不要把我们和他们放在一起,千万不要,这根本是两码事!”

  今年46岁的彭钟桦,祖籍广东丰顺。作为新加坡第二代移民,彭钟桦出生于一个贫苦的大家庭,在十六个兄弟姐妹中排行老幺。他曾经是一名受过英国电气工程教育的地铁工程师,但这份工作没做多久。之后,在辗转于几种生意皆无甚收获后,他决心要改变自己的人生。这一次,他选择的是风水命理行业。

  命理师多以跑单帮为主,在彭钟桦看来,他们总觉得自己最厉害,并且喜欢把推崇自己建立在推翻别人的基础之上,这给客户带来了很大的困惑。“其实,八字、命盘都是一样的,有些人却喜欢在关键问题上故弄玄虚。”因此,彭钟桦想开的是一间“正正规规”的命相馆,通过商业化、数据化和规范化方式与行业乱象划清界限。

  1989年,彭钟桦在新加坡创立了他人生中的第一间风水馆,并取了一个中性的名称“千叶德运天蓝兔子石之家”。这个复杂又神秘的店名,寄托着彭钟桦的希望:能够得到更好的命运垂注。

  在这间使用面积约75平方米的命相馆里,彭钟桦亲自坐镇负责算命和分析,另外请来4个助手分别负责宣传、接洽、档案和财务。这在风水命理行业里相当特别在彭钟桦的记忆里,比较正规的命理馆那时在新加坡不超过三家。时至今日,风水师们大多仍然单打独斗,并且喜欢以个人姓名做招牌,这都是彭钟桦本人非常排斥的东西。

  彭钟桦的命相馆一开始就主动给客户建立档案,并对他们进行分析归类。彭钟桦也非常热衷于演讲和宣传,自称是新加坡最早为大众传媒主持姓名学、面相馆、星座、风水和办公室文化专栏的风水师,经常在电台和电视台做节目,预测流年风水和运程,乃至国际形势等等。他时常举办商务讲座及研讨会,提供品牌命名策划服务,内容甚至涉及世界运程、全球经济、股票市场、房地产市场。每年开春或者是岁尾,还会推出彭主讲的各种流年运程视频以及图书等。此外,他还创立了一本专门讲风水的杂志。

  彭钟桦认为自己的成功,除了幸运以外,更重要的是,“当时在新加坡没有人像我做风水这样,从一开始就很正规。”宣传资料上,彭钟桦中等身材、双下巴,一身白色西装,鼻梁上架着眼镜,面带笑容,一如社会精英,成功人士。

  2009年时,彭钟桦结识了香港人张楚翘,两人一见如故。彭钟桦说想让自己的风水公司上市,这让身为财务官的张楚翘感到很奇怪,觉得这个事似乎不太靠谱。“我心想,得先拿着你的账来审一审,看看对不对。我们不可能拿着你骗人的东西去骗人。不过,国际会计师事务所审计两年后发现,都是真的,很好。那好吧,那就拿到市场上去试试看吧。”

  新天地集团是张楚翘运作的第五家上市公司,此前几家公司分别在美国、香港和新加坡上市。他原以为,这次最大的挑战应该是解释什么是风水,但后来才发现,伦敦证交所最关注的,却是风水如何商业化。

  路演中,张楚翘拿圣诞老人来作类比:“你们相不相信圣诞老人?圣诞老人是不是假的?既然是假的,那你们为什么相信圣诞老人?为什么说有圣诞老人从烟囱里爬出来?之所以相信,之所以这么说,是因为小孩高兴,而且全家有团圆气氛。没错,风水也是这样!”这位财务总监对西方听众说。

  张楚翘接着解释,将环境学用到风水里面,会让人感觉开心安心。你对未来有不安全感,你就会去算命,因为谁都不愿意带着不安全感过日子。“这么一来,老外马上就明白了。这就像给孩子买圣诞礼物一样,这就是商业化啊。”

  不过,彭钟桦的商业探索远比这个比喻复杂许多。他将风水命理进行标准化改造,并将风水与一切可以混搭之物结合,为拓展市场空间提供了各种可能。

  在新加坡,彭钟桦的主要客户是小企业主,另有10%是国际性大企业,包括渣打和花旗银行。主营业务是算命占卦,为客户提供商业风水、家居风水、择日结婚、姓名、面相、测字问事等服务。每次服务,都会有专人将服务项目及内容记录在案,过后再由其他命理师进行检验。如果顾客感到服务不周,或是没有收到效果,可以申请退款。

  命相馆生意顺风顺水,大概做了四五年的时候,彭钟桦开始收弟子,并有意吸纳各地不同的风水师,按照保他们各自的专长进行包装。如今,在公司宣传册上出现的洪文顺等9位“师傅”,分别来自新加坡及中国台湾和香港。

  招聘风水师时,彭钟桦非常注重对方的分析和逻辑能力,此外还要看他的话术。“有些人讲话很片面很偏激,我不会要这样的人。我不喜欢风水师太自负、容易夸大其辞。”

  36岁的台湾风水师苏芳仕,在加入彭的公司后发现,他首先要学习很多企业规范。在这里,每个人都有自己的工作任务和目标,这跟以前个人化、随意的工作状态非常不一样。“这个生意要扩大,就必须透过商业的模式来做。”

  苏芳仕解释说,“我们其实是把中国老祖宗的智慧—占卜算命这些学问,用到人际沟通中,类似于心理咨询。我们其实是做天时、地利、人和,向客户提供更有趣的沟通方式。”

  这些服务,需要借助紫微斗数、塔罗牌和生命灵数系统等工具进行。其中,塔罗牌代表现在;生命灵数是指人的生日就是一组密码,代表从小累积的状态;而紫微斗数则用来预测人的未来。“如果我在占卜的过程中用三套工具,我的精准度会高很多。所以我们提倡多种工具,不能只用一种工具。”

  彭钟桦的公司提供的每一项服务都是明码标价,基本上是按照时间成本来计算。比如,两个小时的企业咨询和紫薇论命,主要分析公司的十年大运、最佳合伙和投资时期,以及团队的合作指数等,标价为800新币(约4000元人民币);而同样两个小时的紫薇精装服务,主要分析个人整体运势和另一半的感情模式和婚姻观,并提供合适的相处建议,此外还可以分析来人孩子的个性、优越点和想法,以及直属亲人(兄弟姐妹)的关系和扶持程度,标价同样为800新币。

  根据每个命理师受欢迎程度,收费也略有区别。比如,彭钟桦本人看办公室风水的线元,个人住宅每平米收费88元;而其他风水师的收费要低一些,大概是每平米88元,但这当中还要包括结合客户个人命盘,制作装修图纸。

  标准化服务之外,还需要足够大而又稳定的业务量支撑上市。在这方面,彭钟桦开发了一种火山琉璃,将其制成龙凤、生肖、护身符、宝塔、莲花、佛像等,再给每一件作品配上美文,或是一段故事,或是一个典故。这些产品被赋予有助于转运或者解决客户各种问题的意义,比如,吵架夫妻在得到风水师的指点后,会被推荐购买“龙凤呈祥”;而办公室需要有“靠山”的老板,则会被推荐山状琉璃产品等等。

  有了这种颇深欢迎的能量产品,彭钟桦的商业模式得以快速复制。1996年,缘中秀命相水晶馆成立,次年第一间分行成立;2001年则成立了缘中秀命理风水馆吉隆坡总行;2005年11月4日,新天地集团正式在新加坡创立,旗下经营“缘中秀”和“塔罗世界”两个品牌。此后快速扩张,先后在新加坡商业区成立了7间分店。2005年起,“缘中秀”连续三年获 ISO 9001:2000认证。

  除了琉璃,缘中秀各家分店还售卖各种各样的小饰品,比如银链子、戒指和手镯等,均被赋予一个特别的名字,比如“幸福菩提叶”“太极赢物语”。这些能量产品和咨询服务是缘中秀的主要收入来源,两者通常密不可分。根据张楚翘的介绍,能量产品约占收入60%,直接服务费则是40%。2011年底,新天地集团营收为610万英镑,税前利润140万英镑,其中近七成收入是由回头客带来的。

  新天地集团执行董事、首席财务官张楚翘认为,公司上市之后不仅会有稳定的财务支持,还能为理念不同的风水师提供在同一个商业平台上工作的机会。更重要的是,可以证明已经达到上市公司的水平。“虽然风水在华人世界更盛行,但我们还是希望能先得到西方资本市场的认可。”另一个难以言说的原因,用彭钟桦的话来说,是“东方人看不起东方人,很可悲”。

  因此,新天地特意选择在英国上市,并选择了一家叫做“Zeus Capital”的英国公司作为保荐人。一则,伦敦证券交易所另类投资市场收取的费用相对较低;二则,新加坡的财务制度和法律法规跟英国比较相似,便于操作。

  “Zeus 审查十分严格。不到100 页的招股书足足做了大半年;仅仅是几百字的公司简介,他们就提出了 400 多个问题。”张楚翘说,就连“风水是中国传统文化”这句话,他们都要拿着放大镜去牛津大辞典里找渊源。为了弄清楚风水是不是宗教迷信,英国的会计师和律师专门飞到新加坡去突击检查,访问客户。张楚翘还记得其中一个有趣的细节:“他们来的时候,看到我们这里摆着一排排水晶佛,一排五六十个,一共五层摆放在那里,每尊佛值好几万。他们数完之后感叹,这不是要值十亿美金么。”

  这次上市,新天地集团将募集150万英镑(约1500万元人民币),主要用于中国市场。“我们先集中关注中国,其他地方暂时不做,当然新加坡的业务要稳住。”负责中国市场业务的张楚翘告诉《中国新闻周刊》,“其实上市就是为了发展中国业务。”

  早在七八年前,彭钟桦就开始接受中国公司的邀请,前来做讲座和其他咨询业务。彭钟桦与中国渊源不浅,在宣传册上他的名头包括“少林寺31代弟子、法号释德松”“南京大学国学文化讲师”“南京大学环境二级技师”等等。

  彭钟桦的风水业务真正落地中国,要从实体店开张算起。2010年7月8日,缘中秀前员工林丽萍做起了广州总代理,并于当年展开“塔罗世界”品牌连锁经营,至今已有4间门店。如今,新加坡新天地集团已经在深圳注册成立了缘中秀信息咨询(深圳)有限公司,具体负责中国业务,已在深圳开了2家直营店。

  按计划,公司三年内将在中国开设50家门店。不过,公司负责人也深知当中的不易,其中最大的困难是国内行业现状造成的偏见。因此,为了让中国人知道缘中秀与传统风水馆的不同,并争取更多高学历的中国人明白风水,首要的工作是加强培训。

  “我们的业务以培训为主,不是自己开店。大部分都是找本地的合作伙伴,由本地代理商利用他们的资源通过不同的形式开店。”张楚翘介绍说,合作对象可能是银行、房地产公司、美容店、会所、餐厅、咖啡馆或者玻璃工坊等等。“我们找的合作伙伴,首先要理念认同。其次,我们提供多元产品,支持他们做成生意。”至于加盟费,则根据合作伙伴是否要求区域独家,以及他们本身提供的发展方案和计划,需要支持的力度等等,来具体确定收费比例,甚至可以合资。

  张楚翘和同事们津津乐道的一个成功案例是,缘中秀与广州金秀丽化妆品有限公司合作推出的开运彩妆,根据人的运气和需求,通过一些化妆技巧,增加桃花运、财运等满足客户。“我们给企业提供培训,根据客人的脸型、八字,缺什么需要什么怎么补,什么时候适合什么发型等等,我们都有一套方案。”

  与新加坡不同,缘中秀在中国的客户以大企业为主,目前可以公开的客户包括招商银行等。仅以招商银行为例,彭钟桦每隔两三周都会亲自赶到广州电信大楼招商银行的VIP客户部,通过心理测试和讲座,提醒客户应该投资什么注意什么,比如股东五行要匹配、财务部在办公室所处的方位,甚至是婚姻对象的“桃花”等等;而银行则不失时机地介绍最近有什么理财产品推出。

  “因为我们讲的都是专业的话术,通常都能打动大的VIP客户,他们就会冲着大师天天跑来。”张楚翘说,风水服务还可以应用于企业内部的人事管理。

  循此路径,彭钟桦和张楚翘都觉得,这个市场实在是太大了。在新加坡,西式塔罗店有两种规格,40平方米的店面配备一个塔罗师、一个店长和两个销售人员;70平方米则配备两个塔罗师、一个店长和五个销售人员;中式缘中秀同样有两种规格,80平方米和120平方米的店面配备一个紫薇老师、一个塔罗师再加三四个工作人员。据张楚翘介绍,在中国预计每家店都配备塔罗师,而一个紫薇师可能需要负责两三家店;如果顾客有需要,新加坡方面也会外派风水师过来提供服务。

  此前,广州代理商一旦有了合适的培训对象,往往需要送到新加坡。现在,随着市场迁移,培训工作将就地解决,来自台湾的苏芳仕目前在深圳的主要任务就是培训。培训对象则大致可以分为三类:第一种,公司培训,甚至有特别为某些行业做的培训;第二,培训职业风水师,训练完了可以加入缘中秀,也可以自己执业;第三,培训代理商和加盟商。当然,还有纯粹为了兴趣而学习的散客,只是这部分目前特别少。培训费用,从几百元到几万元不等。

  在今年8月份新招聘的员工中,苏芳仕已经培养出一个可以单独接待客户的年轻塔罗师。在深圳东门直营店,记者见到了这位22岁的湖北女孩尹文芳,8月3日第一天上班,培训到第三天时独立接待了她的第一位客人。截至8月15日晚,她已经独立接待了约30位客人。

  尹文芳今年刚刚大学毕业,拿到毕业证没几天就到深圳闯天下,从未想到网上的一则招聘信息就此把她带上了一个全新领域。应聘时,尹文芳甚至不知道这家公司是做什么的,也不知道具体应聘什么岗位。可是苏芳仕看了她的出生年月日之后,认定她适合做风水师,从塔罗牌学起。

  记者眼前的苏芳仕,深色西装内搭粉红衬衣,抱着笔记本电脑、IPAD和塔罗牌,和那种穿着道袍的风水师传统形象完全不同。而在深圳这间尚未布置完毕的新办公室里,也没有标志着风水的八卦图等相关印记,而仅是在细微处体现特别的用心。

  从外面看上去,这间办公室并没有什么不同。一进门,迎面可见一个小小的圆形水池,潺潺流水中,层叠的荷叶衬托着一朵含苞待放的莲花。穿过办公区,一道拱门隔出一个狭小的塔罗世界,当中摆放着一张形似太极的桌子和一把紫红色靠椅,天花板上点缀着六芒星形灯饰。往里走,则是一间用于中式论命的工作间,墙面漆成了银色和金色,墙角摆放着一棵金钱树。

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  简介描述:如果用简单的语言去阐释,所谓风水,是一种有关人与环境的学问;风水学研究的,是自然界与人之间的关联。而上千年来沿袭至今,它又异化成为一种择吉避凶的术数,成为广泛流传...
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